Katarzyna Kieszek , Specjalista ds. szkoleń w Ziko Apteka Sp. z o.o.
W moje ręce trafiła najpierw książka Rekomendacje w Aptece, a następnie pozycja Konkurencyjna Apteka. Funkcjonowanie aptek to temat dość delikatny, balansowanie między dobrem Pacjenta a „walką o Klienta, czyli jak utrzymać się na rynku. Obie książki dają wskazówki, jak profesjonalnie, zgodnie z etyką zawodu farmaceuty, wykorzystywać metody mające na celu zwiększyć rentowność aptek. Obie książki obfitują w konkretne przykłady, co sprawia, że treść, nawet dotycząca marż, staję się zrozumiała. Wszystkich zainteresowanych tematem: jak skutecznie prowadzić aptekę, aby generowała przychody, w dbałości o dobro Pacjentów, odsyłam do tych dwóch pozycji. Dodatkowym atutem jest kontakt z autorem i jego otwartość wobec czytelników, przez co nie jest tylko Panem z okładki, ale człowiekiem z krwi i kości.
Agnieszka Rozalska; Category Manager Prasa, Asortyment Apteczny w RUCH S.A.
Przeczytałam publikację Pana Krzysztofa Pytel pt. “Konkurencyjna Apteka” i bardzo polecam ją każdemu CatManowi. Jest napisana bardzo przystępnym językiem. Prezentuje przykłady oraz sposoby obliczeń. Może spokojnie służyć jako podstawa wiedzy z category managementu. Polecam ją nie tylko kupcom w sieciach aptecznych i punktach pozaaptecznych, ale także category managerom w firmach farmaceutycznych, bo prezentuje specyfikę apteczną.
Mgr farm. Piotr Miszczuk – Grupa Aptek Moderna Szef Działu Marketingu i PR
Tę książkę przeczytałem zaraz po zamknięciu „Rekomendacji w Aptece”… i nie zawiodłem się. Ba! Książka pokonała moje oczekiwania. Jest pełna bardzo konkretnego materiału i wskazówek jak prowadzić kategoryzację. W zasadzie śmiało można by zrobić z tego podręcznik akademicki, gdyby tylko na studiach farmaceutycznych były jakiekolwiek zajęcia z zarządzania. A nie ma (szkoda). Wielkim krokiem w przód byłoby więc zapoznanie się, przez osoby sprawujące pieczę nad kilkusettysięcznymi magazynami, z jakim zagadnieniem jest KATEGORYZACJA. Jednocześnie autor kładzie duży nacisk na (dla wielu obrazoburczy) pogląd, że CENA nie jest najważniejszym kryterium wyboru apteki przez Pacjenta. Niestety, książka nie jest wystarczającym medium dla takich treści. Po lekturze tej pozycji pozostaje niedosyt i chęć spotkania się na szkoleniu z autorem. Bo ta książka daje pewną teorię, ale tu bez praktyki ani rusz. Podsumowując, jest to według mnie, najlepsza książka biznesowa zorientowana na rynek apteczny. Nie przedstawia ona, po raz kolejny, podstaw przedsiębiorczości, a wprowadza wyższy stopień i koncentruje się na jednym, konkretnym zagadnieniu. I robi to w sposób prosty, przejrzysty i zrozumiały.
Aleksander Dymek – Kierownik Regionu Apteki Własne w Grupa Aptek Prima
Jestem już po lekturze! Doskonała publikacja dla właścicieli aptek i kierowników aptek! Szczególnie podobał mi się rozdział 11: Taktyki cenowe efektywne zarządzanie ceną i marżą. Bardzo dobre uzasadnienie tzw. “presji zapasu”. Sprzedaż większego opakowania nie równa się zmuszania do większej konsumpcji. Brawo! Książka napisana językiem bardzo zrozumiałym. Na minus trochę za dużo powtarzania podobnych tematów innymi słowami. Obowiązkowa lektura dla osób zarządzających aptekami. Gratuluje Krzysztofowi obydwóch publikacji!
Cezary Taraban – National Sales Manager w Paul Hartmann Polska Sp. z o.o.
Współpracowaliśmy z Krzysztofem podczas licznych szkoleń i treningów indywidualnych dla PH, KAM. Czerpię rozwiązania z obydwu książek “Rekomendacja w aptece” i „Konkurencyjna apteka”. Kalkulator ceny w użyciu cały czas.
Monika Szudrowicz – Kierownik Aptekarska Szkoła Zarządzania w Grupa NEUCA
Super!! Polecam książki Krzyśka.
Adrian Majorkiewicz – Sales Capability Manager w Reckitt Benckiser
Krzysiek, dzięki za inspirację i konkretną dawkę praktycznej wiedzy dla Teamu. Twoje książki i umiejętne wykorzystanie ich zawartości w praktyce już przynoszą efekty. Polecam każdemu, kto szuka praktycznego podejścia do zarządzania rynkiem pharmy w Polsce.